李東明
昔日坐落在梧州市大中路15號的“廣明新文具行”是我的父親、時人稱謂“大眼眉”的李貢南先生創(chuàng)始的。這間三層樓房，每層約100平方米的磚木結(jié)構(gòu)的店鋪雖不甚顯眼，但在梧州同行業(yè)中確是歷史最悠久、資本最雄厚、誠信最高、口碑最好的文具店。
我的父親少小離鄉(xiāng)別井，來到舉目無親的梧州，歷經(jīng)跑單幫、打工仔、擺地?cái)?，以其聰明的才智和吃苦耐勞的精神，以己之力?chuàng)設(shè)“廣明新文具行”。父親在經(jīng)營上始終秉承質(zhì)量上乘、薄利多銷、誠信為本的宗旨，成為享譽(yù)梧州山城的一代殷商。
吃苦耐勞、艱辛創(chuàng)業(yè)
我父親李貢南于1907年出生在廣東省中山市小欖鎮(zhèn)。1924年，父親還未滿17歲，就隨姐夫來到廣西梧州市。到梧州客棧住下后，姑丈即時帶父親逛了五坊路、九坊路、沙街、大南路、南環(huán)路等當(dāng)時商貿(mào)最為繁華的街市；并叮囑我父親，明天將從廣州購進(jìn)的貨物在街邊擺攤叫賣。貨物賣完后將收獲的資金到沙街購買沙田柚、荔浦芋、柿餅、桂林腐乳、桂林三花酒、筍干、冬菇、板栗、瓜子等土特產(chǎn)，再將這些土特產(chǎn)交“花尾渡”的船工托運(yùn)回小欖銷售。如此往返于小欖—廣州—梧州的貿(mào)易，父親了熟悉貨源、價(jià)格、運(yùn)輸渠道及各地的人脈關(guān)系。
每當(dāng)父親回憶其在梧州街邊擺地?cái)傎I文具及日用雜貨的日子，他臉上的表情總是那樣凝重、嚴(yán)肅。父親說，我每天買兩打大福餅，一打柿餅，用毛竹筒做成的水壺在客棧裝滿一筒開水，這就是我每天的早、午餐的干糧了。然后擔(dān)起貨郎擔(dān)，到鎖龍橋、大南路、南環(huán)路、大中路、北街、九坊路、四方井、五坊路等街邊擺地?cái)傎u貨。父親說，那時候政局動蕩，水路運(yùn)輸經(jīng)常受阻，貨源到岸也遲滯；加上當(dāng)時市民貧窮，購買力甚弱，貨物經(jīng)常遲遲未能賣出，但每天的房租及日常的開銷是固定的，所以生活十分艱苦。正當(dāng)我父親苦苦地思索謀求出路的時候，偶遇同鄉(xiāng)好友李新明介紹父親到大南路通學(xué)書局當(dāng)了一名打雜工。當(dāng)時到通學(xué)書局當(dāng)雜工是早上八點(diǎn)開始工作至晚上九點(diǎn)鐘。期間只有吃飯時間，沒有休息時間；書局只提供一日三餐膳食，但沒有工資領(lǐng)。當(dāng)時父親年輕、體力好，加上工作認(rèn)真、踏實(shí)、勤快、任勞任怨，故頗得通學(xué)書局老板的賞識。
父親在通學(xué)書局工作期間，逐漸懂得了文具、書籍、紙類各個品種的規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格，而且還領(lǐng)悟到：文具雖然是低值易耗商品，但它是各行各業(yè)辦公營業(yè)不可缺少的用品；尤其是文化教育行業(yè)，更是教師、學(xué)生必備之物。從那時候開始，父親為日后開設(shè)文具店打下了思想基礎(chǔ)，積累了許多寶貴的信息資源。
如是，我父親在通學(xué)書局有工則做，無工則擺地?cái)傎u文具及日用雜貨。這樣的日子維持了三年多。由于父親平時省吃儉用，手頭已積累了些許資本。到了1927年春，父親出資在大南路租了一店鋪（原大華文具店舊址）開設(shè)“廣明新文具書籍店”。同年八月，因店主收回店鋪而將“廣明新文具書籍店”遷往南環(huán)路（即東中路口對面原茂蘭茶葉莊鄰鋪）繼續(xù)經(jīng)營文具書籍。
由于父親熟悉文具書籍的購銷渠道及品種、質(zhì)量，故購買時盡量適應(yīng)社會各階層、市民各層次的需求而進(jìn)貨，而且力求質(zhì)量上乘、薄利多銷；對學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位大單購貨的則送貨上門，貨到驗(yàn)收后才收款，所以深受顧客及市民的青睞。由于信譽(yù)好，貨物購銷順暢，資金周轉(zhuǎn)快捷，所以生意日漸興隆，資金積累也日益豐厚了。
店規(guī)嚴(yán)明 誠信為本
1931年秋，父親向侯姓人家購得了梧州市大中路15號樓鋪開設(shè)分店，。該樓鋪是磚木結(jié)構(gòu)，共三層，每層約100平方米。業(yè)務(wù)擴(kuò)大了許多。為了適應(yīng)日益繁忙的經(jīng)營業(yè)務(wù)，父親返回中山小欖邀請他的大哥和三弟上梧州共同經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時先后雇請了10名工人，并將大中路15號的文具店改名為《廣明新文具行》。不久，撤消了南環(huán)路文具店。
隨著經(jīng)營業(yè)務(wù)的拓展，《廣明新文具行》的生意也日益興隆。但是，由于工人的文化素質(zhì)參差不齊，個人的道德修養(yǎng)水平不一，在經(jīng)營中與顧客發(fā)生口角之事也時有發(fā)生。針對這些直接影響《廣明新文具行》聲譽(yù)的不良現(xiàn)象。
于是，父親決定加強(qiáng)經(jīng)營管理和教育員工，對員工約定了對內(nèi)、對外的店規(guī)店約。如對內(nèi)要求員工：凡在本店工作的員工，無論是親戚、朋友或熟人，都必須從最基礎(chǔ)的打雜工做起；要精通業(yè)務(wù)，工作上不分份內(nèi)份外，要互相團(tuán)結(jié)協(xié)作；誠實(shí)安分，不貪不占；不嫖不賭不抽煙（因店內(nèi)存放有大量的紙類、簿冊和油墨，特別強(qiáng)調(diào)店內(nèi)禁煙）；每晚店鋪關(guān)門后要打掃衛(wèi)生，補(bǔ)充貨物，結(jié)賬入庫。對外要求員工：熱情待客，百問不厭，百挑不煩，殘缺商品包退包換，購買大宗商品的要送貨上門；誠信為本，童叟無欺。父親說，還有一條較為苛刻的約定，凡是員工與顧客發(fā)生口角、糾紛的，不管當(dāng)事員工有無道理，都要扣除該員工當(dāng)月的紅利，還要扣除10%—20%的年終獎金。同時，對熱情接待顧客，主動耐心向顧客介紹商品，令顧客滿懷信心，樂意在店鋪購買文具用品的員工，不僅當(dāng)月有額外的嘉獎紅利，年終獎金亦有額外的獎勵。
父親說，自從有了店規(guī)店約，尤其是有獎有罰的約定，極大地激發(fā)了員工的積極性和工作熱情，使《廣明新文具行》的經(jīng)營面貌煥然一新，顧客盈門。但是，父親的外甥（即我的姑表）自持老板是自己的舅父，無視店規(guī)店約，不僅經(jīng)常在店內(nèi)抽煙、飲酒，而且晚上經(jīng)常到撫河的花艇嫖賭飲吹而夜不歸宿，次日早上歸來倒頭便睡，在員工中影響極壞。我姑表的劣行雖經(jīng)父親多次耐心教育、勸導(dǎo)仍不思悔改。無奈之下，父親只得忍痛將其逐出店門。其間，我的祖母和九姑姐曾分別向父親替姑表求情，但父親卻毫不留情地說：“我這樣做實(shí)在是迫不得已，因?yàn)榈暌?guī)店約不是只對工人的，而是對全體員工包括我在內(nèi)都有約束力的，大家都在店規(guī)店約上蓋章畫押，就必須嚴(yán)格遵守；我也必須切實(shí)踐行店規(guī)店約，否則，整個《廣明新文具行》就亂套了”。
父親在加強(qiáng)經(jīng)營管理和對員工教育的同時，嚴(yán)格把好商品質(zhì)量關(guān)。當(dāng)時《廣明新文具行》經(jīng)營的文具紙類既有國產(chǎn)的，也有進(jìn)口的，亦有自己研制加工的，都一貫堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉，從來不摻雜使假或以次充好，以假冒真；一旦發(fā)現(xiàn)有顧客反映殘缺商品的，都會誠心誠意的全額退賠；寧可自己虧損也不能虧損顧客。父親經(jīng)常教育員工，生意不論大與小，賺錢不論多與少，都要取信于民；寧可顧客負(fù)自己，不可自己負(fù)顧客。這是撐穩(wěn)《廣明新文具行》招牌的最根本的法寶。
為了方便顧客，特別是購買大宗商品的顧客，都實(shí)行送貨上門，貨到收款的便民措施。當(dāng)時，父親買了兩部進(jìn)口自行車，一部品牌是“客家佬”，另一部品牌是“三槍”；還從上海購進(jìn)了一部前頭安裝有載貨拖箱的腳踏三輪車。父親說，兩部自行車既可作小量商品送貨使用，也可作業(yè)務(wù)聯(lián)系使用；腳踏三輪車則專門作大宗商品送貨使用。這樣既方便于顧客，又招攬了不少生意。
《廣明新文具行》自1926年開張經(jīng)營以來，歷經(jīng)十多年的打拼，生意一年比一年興旺，也積累了相當(dāng)雄厚的資金。為了進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，父親在廣州上、下九路之間的德星里租下了一間店鋪，店鋪取名“廣生昌文具店”。廣生昌文具店既作文具銷售，有作為辦莊使用。主要負(fù)責(zé)從上海、天津、廣州、香港等地購進(jìn)文具、紙類等商品，除部分商品留在廣生昌文具店銷售，其余都取水路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)到梧州《廣明新文具行》。父親委托我的叔父在廣州全權(quán)負(fù)責(zé)廣生昌文具店的業(yè)務(wù)；并購置了楊巷路淘沙氹25號私宅給叔父一家人安居。同時，父親于1941年在梧州向梁姓人家購置了大中路24號（舊門牌）樓鋪。該樓鋪占地面積約90平方米，共三層；地層前段約20平方米作文具銷售，后段約70平方米作紙類、簿冊加工使用，二、三層作貨物倉儲及工人住宿使用；該樓鋪取名“文英文具店”。
那時正值抗日戰(zhàn)爭年代，大陸許多城市都相繼淪陷了，有些大學(xué)及著名的民主人士都往云、貴、川等大西南及桂林等桂西北遷移避難，那里的文具遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。于是，這些遷往大西南、桂西北的大學(xué)及著名民主人士便慕名前來梧州《廣明新文具行》大量采購文具和紙張。他們十分喜歡《廣明新文具行》出售的文具，說這些文具、紙張質(zhì)量上乘，價(jià)格實(shí)惠。更令他們滿意的是，父親還委派員工為他們聯(lián)系貨船，從水路將文具、紙張運(yùn)回他們的駐地。所以，這些遠(yuǎn)道而來的顧客經(jīng)常慕名前來，滿載而歸。后來，由于彼此建立了友誼和信譽(yù)，他們只要打個電話來要貨，《廣明新文具行》就會按要求發(fā)貨了。
那時候生意十分紅火，各種文具和紙張供不應(yīng)求。這是自開設(shè)《廣明新文具行》以來遇到的第一次商機(jī)，父親馬上抓住這個機(jī)會，不僅加大了從廣州、天津、上海和香港的進(jìn)貨量，而且還從香港購進(jìn)了切紙機(jī)和抄紙機(jī)；根據(jù)顧客要求的各種規(guī)格紙張進(jìn)行切、抄加工。簿冊類文具除了從外地購貨銷售外，還利用購進(jìn)的各類紙張，委托印刷廠設(shè)計(jì)、印刷各種簿冊，然后自己切、抄加工，再裝訂成冊。當(dāng)時自己加工裝訂的簿冊共有：算數(shù)簿、練習(xí)簿、作文簿、語文簿、描紅簿、九宮格大字簿（后來改為九方格大字簿）、會計(jì)賬簿等。自己加工的簿冊很有特色，其封底都印有“廣明新文具行制”和經(jīng)營的品種、店鋪的詳細(xì)地址和聯(lián)系電話；算術(shù)簿的封底還印有乘法口訣表“九因歌”，這些簿冊深得顧客的喜愛。父親最為自豪的是，自己還研制了質(zhì)量上乘的印泥油和油墨系列產(chǎn)品，并且以“風(fēng)帆牌”為商標(biāo)在梧州工商局注冊。這種印泥油和油墨系列的四個產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，而且價(jià)格比上海的產(chǎn)品低廉很多，故產(chǎn)品暢銷粵、桂兩地及大西南幾省。父親曾經(jīng)很神秘地對我說：“廣州有一商家曾經(jīng)出高價(jià)想買斷我的印泥油配方和油墨配方，都被我婉言謝絕了。因?yàn)檫@些配方是經(jīng)過我?guī)啄甑姆磸?fù)研制、調(diào)試而配制成功的，它是我的得意之作，是體現(xiàn)我的‘人無我有，人有我優(yōu)’的經(jīng)商風(fēng)格。這兩個配方我至今依然安安穩(wěn)穩(wěn)地秘藏著”。
在三四十年代，國家正遭遇外敵欺凌、戰(zhàn)火連年不斷。水陸交通經(jīng)常受阻，各類物資、商品奇缺、物價(jià)暴漲。這時候，各個行業(yè)都有一些不良商家在經(jīng)營中或摻雜使假，以假冒真，以次充好，或抬高物價(jià)，趁機(jī)發(fā)國難財(cái)，但我沒有這樣做。父親表情十分嚴(yán)肅地說，國難當(dāng)頭，我雖沒有治國安邦之才，但也要體恤民情，為國分憂。如果趁國難之機(jī)擾亂市場物價(jià)，坑害百姓，那會成為千夫所指的罪人。所以廣明新文具行銷售的文具價(jià)格一直保持平穩(wěn)，質(zhì)量始終保持上乘，也因此在同行業(yè)中口碑最好，信譽(yù)最高，生意最旺。
1943年夏，父親向本市李姓人家購買了座落在東正路65號（后改為56號）私宅。該屋宅占地三分八厘七毫（約258平方米），為兩層磚木結(jié)構(gòu)建筑，其南、北各有一小一大兩個曬棚。只可惜，父親的幸福美滿生活才剛剛開始，就被日本侵略者的鐵蹄踏破了。
從1937年9月日本侵略者第一次用飛機(jī)轟炸梧州高旺飛機(jī)場開始，以后越發(fā)猖狂，不斷派飛機(jī)轟炸梧州城區(qū)；更有甚者，國民黨政府竟然不顧人民生命財(cái)產(chǎn)的安危，在梧州實(shí)行“焦土抗戰(zhàn)”政策，于1944年指使盟軍派三批飛機(jī)輪番轟炸梧州，致使梧州城區(qū)的大南路、小南路、南環(huán)路、大中路、竹安路、五坊路、四坊路、九坊路、沙街等繁華市區(qū)成為一片火海；當(dāng)時大火燃燒了三天三夜，死傷者不計(jì)其數(shù)。在日軍和盟軍飛機(jī)的輪番轟炸下，梧州城區(qū)繁華街市的商鋪及民宅已成一片廢墟。
1944年9月梧州淪陷。自始，父親攜老帶幼，拖兒帶女以及我的伯父、九姑姐、堂姐和工人一行20多人，踏上了艱辛險(xiǎn)惡的避難之旅。
和衷共濟(jì) 好善樂施
1945年8月梧州光復(fù)。父親劫后余生，遂帶領(lǐng)全隊(duì)人馬返回梧州。
回到梧州，父親看到的梧州到處都是斷桓殘壁，一年前繁華街市的商鋪和民宅已成一片廢墟；大中路沒有一間完整的房屋；父親開設(shè)的廣明新文具行和文英文具店都被炸毀了，東正路65號私家住宅也被炸毀了，真是滿目蒼夷，無家可歸。面對如此悲慘凄涼的景象，父親沒有半點(diǎn)畏難退縮，而是動員全體員工重建家園。父親一方面組織人員先在文英文具店搭建簡易的臨時居所；另一方面動員全班人馬，將其分成幾組，把從龍圩運(yùn)回的貨物在市區(qū)幾個主要的街道擺地?cái)偨?jīng)營文具以維持生活；同時，向他在香港的七妹（即我的七姑姐）借資重新修建廣明新文具行和文英文具店。1945年底，父親在同行業(yè)中卒先將修建好的廣明新文具行和文英文具店重新開張經(jīng)營文具生意。
梧州光復(fù)初始，百廢待興，人們重建家園的心愿十分迫切。各行各業(yè)，各街各市都在抓緊時間修建店鋪、房屋，都在抓緊時間重整業(yè)務(wù)。許多學(xué)校如廣西大學(xué)、梧州高中、梧州女子中學(xué)等學(xué)校都紛紛從外地遷回梧州重新辦學(xué)，故文具、紙張的需求突顯緊缺。父親敏銳地覺察到這又是一次難得的商機(jī)，他緊緊抓住這個機(jī)會，再次向他的七妹借資，通過廣州的辦莊從廣州、上海、天津、香港等地大量購進(jìn)文具和紙張供應(yīng)市場。那時候，廣明新文具行和文英文具店銷售的文具、紙張始終秉承質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、薄利多銷、誠信為本的宗旨，所以顧客絡(luò)繹不絕，生意十分紅火，以致晚上兩店鋪經(jīng)常要延長經(jīng)營時間以滿足顧客的需求。廣明新文具行和文英文具店能在短短時間重建開業(yè)，生意如此興隆，令當(dāng)年梧州市很多商家十分羨慕。廣明新文具行和文英文具店重新開業(yè)后，經(jīng)過一年的運(yùn)作已恢復(fù)元?dú)猓馊找媾d隆。
梧州市各行業(yè)有些商家經(jīng)歷過淪陷的劫難后，雖然光復(fù)了，但只能修復(fù)店鋪而無資金重整業(yè)務(wù)。如大華文具店的經(jīng)理張永標(biāo)、建國書店的經(jīng)理胡承典、廣生堂藥材店的經(jīng)理左鏡明等都因缺乏資金無法開張營業(yè)而一籌莫展。他們時而向父親訴苦；時而試探著祈盼能得到父親的幫忙。父親很同情這些老朋友的困境，都先后給予他們資助；和他們簽訂一年之內(nèi)無息借款的協(xié)議，一年后如不能還款則按銀行同期利息計(jì)算。這樣優(yōu)厚的借款條件在當(dāng)時各行業(yè)中是絕無僅有的，父親也只在最摯交的商家朋友中通用。那個時候，商家之間短期的資金短缺是常有之事。他們無需到銀行貸款，摯交之間都是短期無息借款；僅立個借款憑據(jù)，彼此之間靠相互信任往往就能解決燃眉之急。這種和衷共濟(jì)的商業(yè)信貸行為是商家彼此之間以誠信為本，歷經(jīng)長期的交往而建立起來的真誠的，愈久彌堅(jiān)的友誼和信譽(yù)的體現(xiàn)，是商家之間同舟共濟(jì)、患難與共、扶危濟(jì)困的有效舉措。
我與父親談及他的經(jīng)商之道時，父親一本正經(jīng)地說，在商海競爭中，有人急功近利，那是鼠目寸光，不是長久之計(jì)；有人視“同行如敵國”，那是人為樹敵，最終會成為孤家寡人而被市場淘汰。我經(jīng)商近三十年深深體會到孤掌難鳴的道理，唯有以和為貴，與人友善，和衷共濟(jì)，誠信為本，以優(yōu)質(zhì)取勝，薄利多銷才能在市場中立于不敗之地。父親曾深情地告訴我，做生意有許多生財(cái)之路，就看你選擇走哪一條路。我是選擇質(zhì)量上乘、物美價(jià)廉、薄利多銷、誠信為本這一條路，因?yàn)樽哌@條路既可以取信于民，廣播聲譽(yù)，立穩(wěn)市場根基，又能廣泛招攬顧客，加快貨物和資金的周轉(zhuǎn)。不要小看每一周轉(zhuǎn)賺的錢不多，只要不斷地、快速地周轉(zhuǎn)，不失時機(jī)地讓利拋售滯銷商品，這樣持久地運(yùn)作下去，錢自然就賺得更多了。
父親說，過去生意人習(xí)慣早上到大東酒家飲早茶，在那里可以交流和獲取許多商業(yè)信息 ；在那里可以與商家洽談生意。那時，父親與大華文具店的張永標(biāo)、新生文具店的勞燕貞、毛筆店的楊桂和、建國書店的胡承典等既是同行業(yè)的老板，又是摯交好友。大家早上在酒樓飲茶交談甚歡；彼此之間互相交流行情信息，也會互相傾訴資金短缺、商品脫銷或滯銷的苦衷。由于父親在他們心目中資金最雄厚，信譽(yù)最好，每遇到這種情況，他們都想聽聽父親的意見。父親也會盡自己力所能及，有時會向他們提些合理建議化解困境，有時也會伸出援手資助他們。其實(shí)，父親有時也會求助他們。如父親有時會出現(xiàn)紙類脫銷而得到勞燕貞的援助。父親與這些商家摯友在商海中建立的友誼一直延續(xù)到晚年。
廣明新文具行出售的中小學(xué)生使用的簿冊很多都是自己加工的，尤其是最后一道工序靠手工用針線裝訂成冊。這道工序的工作除了少部分由我們兄弟姐妹課余裝訂外，大部分都是發(fā)包給街坊鄰里去完成的。有的街坊裝訂的簿冊不是很規(guī)范，有的甚至漏裝訂了。每遇到這種情況，父親都會微笑著對街坊說，不要緊，簿冊我都全收了，不扣你的裝訂費(fèi)，但以后多注意就是了。父親對待這種情況是很寬容大度的，他常說，得饒人處且饒人，不要因一些雞毛蒜皮小事和人斤斤計(jì)較。
梧州地處廣西最東部。廣西全境約80%的大小河流都匯集潯江、桂江流經(jīng)梧州再注入西江和珠江。因?yàn)檫@個自然地理的因素，梧州幾乎每年的夏季都被洪水浸街。一旦洪水浸街，很多受災(zāi)市民無家可歸，生活無著落，是很可憐的。每遇到這種情況，父親都盡自己力所能及向政府捐資救濟(jì)災(zāi)民。還有，梧州光復(fù)后，很多學(xué)校如廣西大學(xué)、梧州高中、梧州女子中學(xué)等都從外地遷回梧州重新辦學(xué)。這些學(xué)校當(dāng)時辦學(xué)資金十分短缺，都分別向社會呼吁資助。當(dāng)時父親的財(cái)力雖然不是很充裕，但也盡自己的綿薄之力鼎力相助。解放后，1950年寧遠(yuǎn)中學(xué)開辦，那是一間商會籌辦的私立中學(xué)，父親也盡自己的能力捐資辦學(xué)，父親說那是他捐資最多的學(xué)校。我的二哥也剛巧在那年考入了寧遠(yuǎn)中學(xué)。
父親曾經(jīng)對我說，我之所以那么熱衷捐資辦學(xué)，因?yàn)閷W(xué)校是培養(yǎng)人才的地方。有了人才，國家才有希望繁榮昌盛。
1949年11月下旬，中國人民解放軍入城，梧州解放了。新生的人民政權(quán)，很快就穩(wěn)定了社會秩序。在梧州市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，各行各業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營日趨穩(wěn)定，文具和紙張的需求更顯得供不應(yīng)求。父親敏銳地意識到，這是第三次商機(jī)的來臨。父親緊緊抓住這個商機(jī)，籌措資金大量進(jìn)貨供應(yīng)市場。父親說，那時候貨物的進(jìn)出十分繁忙，他也和工人們一樣，一條“搭膊布”搭在肩上，用竹杠抬，用肩扛將貨物搬進(jìn)倉庫；往往今天搬進(jìn)倉兩三天，已有客戶要貨又要將貨搬出倉庫。腳踏三輪車和自行車的送貨更是忙個不停；大西南和桂西北的客戶也經(jīng)常來電話催促發(fā)貨。父親每談及此總是眉飛色舞地說，那個時候，每個人都經(jīng)常做到汗流浹背，十分疲勞，但是看到生意這樣紅火，貨物和資金周轉(zhuǎn)快捷順暢，心里總是甜滋滋的，這點(diǎn)辛苦就不在話下了。
1950年10月，梧州市開展轟轟烈烈的抗美援朝運(yùn)動。工人、農(nóng)民、學(xué)生踴躍報(bào)名參加志愿軍；市民紛紛捐錢捐物支援前線。父親也踴躍加入捐資捐物的行列，他不僅捐資給政府購買飛機(jī)大炮，還將自家使用的銅質(zhì)運(yùn)水爐、銅質(zhì)水煲、水勺、銅面盆等全部無私捐給政府，以他的實(shí)際行動支援抗美援朝。
那時候，在梧州市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，社會治安穩(wěn)定，各行各業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營欣欣向榮；各階層，各單位舉辦的體育活動也開始活躍起來。但是，梧州市的體育用品奇缺。于是，父親又抓住這個商機(jī)，從廣州、上海、天津購進(jìn)各種球類、球拍、球鞋供應(yīng)市場。但是，球衣、球褲十分缺貨。父親說，我突發(fā)奇想，何不自己動手制作球衣球褲供應(yīng)市場？于是，由父親動手剪裁、我母親動手車縫，用自己研制的油墨印刷號碼的球衣球褲很快面市，而且竟出人意料地被搶購一空。
為了進(jìn)一步擴(kuò)大自產(chǎn)自銷的商品，尤其是學(xué)生常用的簿冊。盡量減少外購。父親再次從香港購進(jìn)切紙機(jī)和抄紙機(jī)，并將其安置在文英文具店。從此，文英文具店遂成為文具加工廠和倉庫。廣明新文具行自產(chǎn)自銷的簿冊及各種規(guī)格的紙張不僅行銷本市及附近的縣城、鄉(xiāng)村，也深得大西南幾省及桂西北顧客的青睞。
父親曾經(jīng)很自豪地對我說，當(dāng)時有能力購進(jìn)切紙機(jī)和抄紙機(jī)的商家中，廣明新文具行購進(jìn)的切紙機(jī)和抄紙機(jī)的性能和質(zhì)量是最先進(jìn)的。直至公私合營后，梧州百貨公司文具加工廠使用的切紙機(jī)和抄紙機(jī)仍然是廣明新過去購進(jìn)的機(jī)器，但無人懂得操作。后來，還是百貨公司的領(lǐng)導(dǎo)賈春榮經(jīng)理委托父親找到以前在廣明新文具行懂得操作這兩臺機(jī)器的何以德（何以德在公私合營前離開了廣明新）回來操作并培養(yǎng)了幾個徒弟。
1956年，梧州市實(shí)行資本主義工商業(yè)社會主義改造。父親與廣大工商業(yè)者一道，積極響應(yīng)黨的號召，于同年參加了公私合營；被市政府任命為公私合營文化用品總店副經(jīng)理。之后，歷任百貨公司文化中心店副主任、大華文具門市部副主任、百貨合營總店副經(jīng)理；1950年至1954年父親在市書報(bào)文具業(yè)同業(yè)公會任副主委；1952年加入市工商聯(lián)；1957年加入市民建會；1958年至1966年5月在百貨業(yè)同業(yè)公會任副主委。
公私合營初始，百貨合營總店的賈春榮經(jīng)理（公方經(jīng)理）十分看好父親的營銷策略和管理方法，經(jīng)常與父親商量如何抓好營銷和管理等工作。如有些滯銷商品壓倉時間太久，賈經(jīng)理則委托父親想方設(shè)法銷售出去；對有些門市部的貨柜，貨架擺放零亂，管理混亂等現(xiàn)象，也按父親的意見徹底整頓；對文具加工場也按父親的意見做好設(shè)備的擺放，工作崗位嚴(yán)格按照流水線作業(yè)設(shè)置等加以整頓。使文具加工場的設(shè)備安置、各種原材料、半成品和成品的擺放井然有序。
父親歷經(jīng)近30年的艱辛打拼所取得的豐碩成果，并非曇花一現(xiàn)，而是天道酬勤的厚積薄發(fā)，是大自然規(guī)律永恒不變的真實(shí)寫照。
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